任何人都可以使用广告在 Facebook 上进行销售- 这是扩大您的业务范围和增加关注者的明智方式。
本文涵盖 Facebook 广告的基础知识，包括如何定义您的受众、设置 Meta 像素以及启动您的第一个广告活动。
启动 Facebook 广告的 7 项任务
以下是为您的企业设置 Facebook 广告时需要做的七件事。
- 了解 Meta Business Suite
- 安装 Meta pixel
- 创建 Facebook 受众
- 重新定位您的网站访问者
- 尝试不同的 Facebook 广告类型
- 遵守 Facebook 的广告规范
- Facebook 广告费用预算
每个步骤都包含有用的资源来指导您完成整个过程。
1. 了解 Meta Business Suite
由于其数据仪表板、多种广告格式和受众洞察工具，第一次打开 Meta 的业务工具可能会有点不知所措。
幸运的是，创建 Facebook 广告并不像看起来那么复杂。Meta Business Suite（https://business.facebook.com/latest/home?nav_ref=bm_home_redirect&asset_id=112542038502042）是 Facebook 的一部分，其中包含您的 Facebook 广告帐户、业务页面以及投放广告所需的其他工具。
如果您尚未为您的企业创建 Facebook 页面，则需要先创建该页面，然后才能访问 Business Suite 功能（例如广告管理器-https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager）。
广告管理器是 Meta 的平台，用于在 Facebook 和 Instagram 上投放广告。借助广告管理器，您可以设置广告系列、选择受众、上传广告创意并调整广告设置以最大限度地提高效果。
接下来，了解Meta Ads Manager 的工作原理。
2. 安装 Meta pixel
Facebook 广告客户经常会遇到的一个问题就是不知道他们的广告是否真的有效。Meta pixel（https://www.facebook.com/business/tools/meta-pixel）是一款分析工具，它通过监控人们在您网站上的行为来帮助您衡量 Facebook 广告活动的有效性。Pixels 会跟踪您网站上的事件，例如页面浏览量和购买量，然后将它们与 Facebook 用户联系起来。
Meta pixel需要放置在您网站索引页的头部，以便它出现在您网站的每个页面上。一旦它被放置在那里，您就可以为已经访问过您网站的用户创建重定向广告活动。
接下来，了解如何在您的网站上设置元像素。
3. 创建 Facebook 受众
瞄准正确的用户是 Facebook 广告成功的关键。Facebook 拥有数十亿全球用户，因此要找到最有可能对您的品牌或产品感兴趣的用户，需要使用 Facebook 的受众功能。
Audiences（https://business.facebook.com/adsmanager/audiences）是广告管理器中的一个部分，您可以在其中创建要投放广告的受众群体列表。您可以向两种类型的受众群体展示广告：自定义受众群体和类似受众群体（https://www.facebook.com/business/help/164749007013531）。
自定义受众由客户列表、网站流量或您收集的其他数据组成。上传电子邮件地址、电话号码以及您从客户或潜在客户处收集的任何其他联系信息的文件，以创建此类受众。Facebook 将这些信息与其自己的用户进行匹配，因此您可以直接向他们投放广告。
自定义受众群体非常适合实现以下目标：通过新产品重新吸引过去的客户，或者吸引尚未购买的电子邮件订阅者。
类似受众群体由与您现有客户具有相似特征的人组成，因此他们可能对您的业务感兴趣。根据您的 Facebook 页面访问者、Facebook 的人口统计数据或您的自定义受众群体之一构建类似受众群体。
接下来，选择用于创建自定义受众的数据。
4. 重新定位您的网站访问者
访问过您的网站、将商品添加到购物车或在 Instagram 上关注您的人更有可能考虑在未来从您那里购买商品——他们可能只是需要一点鼓励。
如果您曾经浏览过某个品牌的网站，然后访问社交媒体，却只看到来自同一品牌的广告，那么您对广告重定向就很熟悉。
Meta 的重定向广告称为Advantage+ 目录广告（https://www.facebook.com/business/help/397103717129942）。您可以利用 Meta 像素收集的数据结合商店的产品目录来创建它们，以向 Facebook 用户展示他们之前感兴趣的产品。
如果您使用 Shopify，请添加Facebook 销售渠道以轻松同步您的产品目录。
除了重新定位过去的购买者或网站浏览者之外，您还可以使用这种动态广告形式进行销售勘探。Facebook 将根据用户的个人资料数据向用户展示它认为相关的您商店的产品，即使他们之前没有访问过您的网站。
接下来，了解如何上传您的产品目录并创建 Advantage+ 目录广告。
5. 尝试不同的 Facebook 广告类型
创建 Facebook 广告最令人兴奋的部分是提出创意——构成广告的视觉效果和文本。
按照广告管理器中的说明开始创建您的第一个广告系列。您需要选择一个总体目标和一个具体目标，以及预算和受众。
制作的最佳广告类型取决于您的目标和受众的偏好。以下是主要类型：
- 单张图片广告：标准的 Facebook 广告格式，单张图片制作简单且效果显著。
- 视频广告：展示您的产品或品牌，并通过信息流视频吸引观众的注意力。您可以在 Meta Ads Manager 中创建视频广告（https://www.facebook.com/business/ads/video-ad-format），也可以从您的 Facebook 页面推送视频帖子。
- 轮播广告：单个广告最多可包含 10 张图片或视频，每张图片或视频都有自己的链接。用户可以通过在设备上滑动来滚动浏览轮播广告（https://www.facebook.com/business/ads/carousel-ad-format）。
- 精选广告：这种广告格式可让人们更轻松地浏览和购买您的产品。精选广告包含封面图片，并在下方显示多种产品。
接下来，了解Facebook 广告主要类型之间的区别。
6. 遵守 Facebook 的广告规范
在运行成功的 Facebook 广告策略时需要牢记很多事情，包括Facebook 所需的尺寸（https://www.facebook.com/business/ads-guide/update）、文件类型以及每种广告格式的文件大小。
为您的企业创建 Facebook 广告时，您需要遵守建议的字符数和图像分辨率。例如：
- 图片广告的分辨率必须至少为 1080 x 1080 像素，大小不得超过 30 兆字节。它们最多可包含 80 个字符的文字。
- 视频广告需要采用 MP4、MOV 或 GIF 格式，并且最多可包含 125 个字符的主要文字。
- 轮播广告应包含 2 到 10 张正方形卡片，文字最多为 80 个字符。
- 系列广告应包含方形图片或视频文件以及最多 125 个字符的文字。它们必须链接到着陆页网址。
接下来，查看最新的Facebook 广告尺寸和规格。
7. Facebook 广告费用预算
在创建广告系列时，您可以选择设置每日预算还是终身预算。然后，当您的广告上线时，Meta 将按展示次数向您收费。
决定在 Facebook 广告上花多少钱取决于以下几个因素：
- 商业财务：您的整体营销预算。
- 产品成本：昂贵的商品通常具有更高的客户获取成本。
- 广告目标：以销售为中心的广告通常比以认知为中心的广告花费更高。
分配足够的预算来实现目标，让您的 Facebook 广告获得公平的机会。发布广告后，您还需要留出时间进行 Facebook 的学习阶段（https://www.facebook.com/business/help/112167992830700）- 即其算法检查您的数据的时期。您可以使用Meta Advantage 广告系列预算（https://www.facebook.com/business/help/153514848493595?id=561906377587030）自动管理跨广告组的广告系列预算，以获得最佳效果。
但是，Facebook 没有最低消费限制，您也无需承担任何设置费用。您甚至可以选择专注于免费的 Facebook 营销策略，仅将广告作为补充。
接下来，了解一下2024 年 Facebook 广告的费用。
投放 Facebook 广告的技巧
使用这些建议可以帮助您创建可转化的广告、吸引潜在客户并从 Facebook 广告策略中获得更好的效果。
浏览元广告库寻找灵感
不确定从哪里开始制作广告创意？Meta Ad Library（https://www.facebook.com/ads/library）拥有目前在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上运行的全面广告集合。按品牌名称搜索以查找您的竞争对手正在运行的广告，了解他们如何推广他们的产品，然后使用这些信息来启发您自己的广告。
保持真实
考虑一下您品牌的语调。是幽默风趣？诙谐幽默？还是企业化风格？您的广告越真实，人们就越有可能与之互动并了解您的产品。
展示使用您产品的人的图像
当人们滚动浏览他们的信息流时，他们会看到大量的照片和视频。如果你想让他们对你的广告感兴趣，请使用展示人们从你的产品中受益的创意。如果你想包含独立的产品照片或产品视频，请使用轮播广告，让人们可以选择他们想看的内容。
给广告时间
如果您没有快速看到活动，您可能会想更改广告定位。但重要的是要耐心等待，因为 Facebook 算法会了解谁对您的内容最感兴趣。如果您不确定是否要关闭广告，请尝试等到它获得至少 1,000 次展示后再做出决定。
首先选择广告目标
在制作第一个广告系列之前，请确定对您的业务最重要的指标——无论是增加销售额还是品牌知名度。要制作强大的广告系列，您需要确保您的广告系列元素（从创意到受众定位）都与主要目标相关。
结合广告类型以获得更多影响力
视频非常适合讲述您的品牌故事，而图片则有助于展示产品的不同优势。使用多种广告格式来测试哪种格式能引起受众的共鸣，然后投资于有效的广告格式。
跨渠道展示广告
Meta Ads Manager 可让您在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 上投放广告。您还可以在特定设备上展示广告，根据用户喜欢使用的设备来定位目标用户。不要将自己局限于单一平台。充分利用 Facebook 的多种产品，让您的广告动态地显示在客户最有可能停留的地方。
Facebook 广告策略
无论这是您的第一次还是第五次 Facebook 广告活动，请遵循以下想法来获得更多的潜在客户和销售额。
1. 推广表现最佳的内容
您是否撰写了一篇获得大量浏览量和点赞的自然帖子？将其变成 Facebook 广告。Instagram 或 TikTok 上的任何营销内容也是如此。表现出色的自然内容或平台外内容是一个很好的指标，表明观众会对与 Facebook 广告相同的内容做出反应。
您还可以将内容重新打包成不同的广告类型。例如，您可以提取高性能视频的核心内容并将其转换为带有图片的幻灯片。
2. 与有影响力的人合作
网红营销是吸引新在线受众的绝佳方式。与您所在行业的网红合作，共同进行广告创意和推广。网红可以通过个人 Facebook 和 Instagram 帐户投放广告，以推动产品销售并降低广告活动成本。
3. 创建广告渠道
勘探和重新定位都是重要的目标受众，但通常将它们结合起来以创建营销渠道时效果最佳。
漏斗是一种旨在引导客户完成购买过程的营销策略。基于漏斗的营销方法侧重于根据受众的购买意向以及对品牌和产品的熟悉程度来定制广告。
在 Facebook 上创建漏斗可以通过在一个广告活动中定位潜在客户的冷淡受众（例如相似受众或基于行为的受众）来完成。然后在另一个广告活动中重新定位访问您网站的用户。随着您扩大 Facebook 广告预算，您的漏斗会变得更加复杂，需要通过多个广告活动来定位漏斗不同点的客户。
为什么要开始在 Facebook 上做广告？
面对如此多的选择，决定将营销预算花在何处可能很困难。Facebook 对新手和经验丰富的企业主特别有吸引力的原因归结为以下三点：
它从活跃用户群中吸引流量
Facebook 是许多人与家人和朋友联系的地方。据报道，Meta 的产品用户超过30 亿，其中许多用户在 Facebook 上花费的时间比在竞争对手的社交网络上花费的时间更多。
Meta 是 Facebook 的母公司，它还拥有 Messenger、WhatsApp 和 Instagram，Facebook 广告客户可以通过其广告平台访问更多移动应用。这可以为您的网站带来大量活跃、参与度高的流量。
它根据兴趣和行为定位客户
Facebook 旨在与您的网络共享个人更新和信息，例如度假照片、您发现的新歌曲或关系状态。
Facebook 和 Instagram 上的所有点赞和联系都会创建详细的用户资料，广告商可以通过定向广告来利用这些资料。Facebook 广告商可以根据一长串用户的兴趣、特征和行为来匹配他们的产品，从而提高产生潜在客户的可能性。
提高品牌知名度
大型和小型企业通常都有 Facebook 和 Instagram 商业页面，用于与粉丝和客户建立联系。
当您决定在 Facebook 和 Instagram 上使用付费广告时，您可以选择让它们来自您品牌的社交页面。这通常会增加品牌曝光度并为您的公司带来新粉丝，这是在社交平台上做广告的好处之一。
