Facebook 广告是许多小型企业营销计划的一部分。作为全球最大的社交媒体平台，该网站提供了无与伦比的新潜在客户获取渠道，但也吸引了竞争，因为类似的企业瞄准的是相同的用户。
Facebook 受众需求越大，广告成本就越高。那么，你应该花多少钱才能击败竞争对手并接触到目标客户呢？
下面，您可以找到有关平均企业为Facebook 广告预算的数字，以及如何在不影响广告效果的情况下降低广告成本的提示。
Facebook 广告费用是多少？
Facebook 根据两个指标向广告商收费：每次点击费用 (CPC) 和每英里费用 (CPM)，也称为每千次展示费用。
- Facebook 广告每次点击的费用约为 63¢。
- Facebook 广告每千次展示的费用约为 9.78 美元。
Facebook 平均广告费用：CPC
2024 年 6 月Facebook 广告的平均每次点击费用为 63 美分。这意味着在 Facebook 上投放广告的平均成本比在 Instagram上投放广告的平均成本低。
季节性和竞争在赢得 Facebook 广告竞标的成本中起着重要作用。虽然该网站的平均每次点击费用是一个有用的指南，但请考虑您的广告系列的时间、类型和目标等因素，以获得更准确的估算。
Revealbot 跟踪的 Facebook 每月平均每次点击费用 (CPC)。
Facebook 平均广告费用：CPM
许多在线商店使用 Facebook 在其每月 30 亿活跃用户中建立品牌知名度。如果您的目标是覆盖面和知名度，请关注展示成本，即每英里成本，或被 1,000 名 Facebook 用户看到的成本。
2024 年 6 月Facebook 广告的平均CPM为 9.78 美元。
Revealbot 跟踪的 Facebook 每月平均每千次展示费用 (CPM)。
平均 Facebook 广告费用：CPL
虽然广告商根据每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM) 支付广告费用，但其他指标（例如每次引导费用 (CPL)）可以帮助您了解 Facebook 广告活动的更广泛价值。
许多品牌使用 Facebook 来生成电子邮件线索——同意通过电子邮件接收新闻通讯、促销和其他通讯的潜在客户。
与转瞬即逝的广告印象不同，电子邮件订阅者是更稳定且可能带来利润的受众。通过 Facebook 广告建立电子邮件列表可让您与受众保持持续联系，而无需支付广告费用。
2024 年 6 月Facebook 广告的平均CPL为 18.34 美元。
Revealbot 跟踪的 Facebook 每月平均 CPL。
通过优化您的受众定位，您或许能够降低 CPL，从而降低总体广告支出。
Meta 有多种工具可帮助您优化 Facebook 受众定位。您可以使用人口统计数据缩小受众范围，或根据现有客户扩大到类似受众。
通过关注最有可能订阅的用户，您可能会提高广告的转化率并降低 CPL。向下滚动以获取有关如何降低 Facebook 广告成本的更多详细信息
通过降低每个潜在客户的成本，您可以以更少的钱与您的客户群建立持续的关系。
担心 Facebook 广告支出过高？为您的广告系列设置竞价上限。如果您可以计算客户的价值，竞价上限可防止您的支出超过客户的价值。
影响 Facebook 广告成本的 6 个因素
Facebook 广告的价格并不是随机的。多种因素都会影响您投放的每个广告的最终每次点击费用或展示费用。
1. 竞价策略
您选择的出价策略会影响您的广告费用。您可以选择根据广告的预算或目标付费：
- 基于支出的竞价告诉 Facebook 在设定的预算内最大化结果，要么通过找到最低的每次转化平均费用，要么通过瞄准较少数量的高价值转化。
- 基于目标的竞价告诉 Facebook 追求目标转化率并据此分配支出。总体支出仍然可以限制或设置在预定义的范围内。
您还可以放弃 Facebook 的动态广告竞价算法，并进行特定的手动广告竞价。
2. 广告质量和相关性
广告与受众的相关性会影响您支付的费用。Meta 会优先显示与用户相关的广告，从而带来更好的浏览体验。相关广告往往效果更好，因此更具成本效益。
Meta 的广告相关性诊断工具可以显示您的广告是否与您想要覆盖的受众相关。该工具会根据以下三个类别评估您的广告在广告竞价中的历史排名：
- 质量。Meta通过结合用户行为数据（例如，他们是否选择隐藏广告）和广告内容元素（例如耸人听闻的语言或点击诱饵）来判断广告质量。
- 参与度。这指的是与竞争广告相比，您的广告被点击、评论、分享或展开的频率。
- 转化。查看您的广告的用户完成您的目标的可能性。
使用诊断来进一步了解效果不佳的广告。是您的创意、点击后体验还是受众定位需要改进？
3. 受众
您所定位的受众群体会极大地影响您的广告费用。年龄、位置和兴趣等因素可能会导致费用上涨或下降。例如，定位人口密集的城市或备受追捧的人群可能会花费更多。
创建受众有两种常规方法：
- 特定或自定义受众使用输入的数据来定位那些已经了解您的业务或可能感兴趣的人。
- 广泛的受众是指 Facebook 识别的用户，可能包括各种各样的潜在客户。
请记住，定位范围较窄的受众群体可能会增加每次点击的费用，但如果能提高转化率，则价值会更高。无论您的初始受众是谁，Meta 都会随着时间的推移了解谁最能与您的广告互动，并优化您的受众群体以覆盖更多合适的人群。
4. 广告格式和展示位置
广告位置是指您的广告在 Facebook 和 Meta 生态系统中展示的位置，包括Instagram、Messenger 和Audience Network上的广告。根据您的广告是出现在新闻提要中还是出现在右栏中，您需要支付不同的费用。
可用的展示位置取决于广告系列目标。例如，知名度或网站流量广告系列可以采用各种尺寸的格式，例如单张图片或视频、轮播或 Facebook、Marketplace 和 Instagram 上的集合广告。
Facebook 建议在 Instagram 和 Facebook 上投放广告，以降低广告的平均每次效果成本。您可以让 Facebook 优化您的广告展示位置，也可以手动选择您希望广告投放的位置。
5. 一年中的时间
在热门广告时段，广告成本可能会增加。Facebook 广告的价格历来在每年的后几个月飙升。黑色星期五和假日购物者吸引了更多广告商使用该平台，从而增加了广告拍卖中的竞争对手数量。
6. 绩效目标
您的广告费用将根据您选择的效果目标而有所不同，这是 Facebook 在广告竞标中为您出价的期望结果。无论您的目标是提高品牌知名度、获得应用安装量还是增加网站流量，每个目标都有自己的成本。
您可以从一长串性能目标中进行选择，其中包括最大化：
- 广告覆盖面
- 印象
- 着陆页浏览量
- 链接点击
- 2 秒连续视频观看次数
- 线索
可用的绩效目标取决于您更广泛的广告系列目标。
请记住，某些优化事件的费用高于其他优化事件。例如，转化费用可能高于着陆页浏览费用。因此，在设置预算和出价策略时，请考虑所选优化事件的费用，并确保您的预算可以承受。
如何降低 Facebook 广告成本
一旦Facebook 广告产生收入，您自然会对改变营销预算持谨慎态度。您不会想将广告位拱手让给竞争对手。
值得庆幸的是，Meta 提供了工具和数据来优化您的广告支出。
- 选择正确的广告系列目标和目的
- 使用狭窄的受众定位
- 开展重新定位活动
- 让您的广告活动更具相关性
- 监控广告频率
- A/B 测试广告创意和展示位置
- 关注点击后的体验
1. 选择正确的广告活动目标
创建广告时，Facebook 要求您做的第一件事之一就是选择广告系列目标。有六个目标可供选择：
- 意识
- 交通
- 订婚
- 线索
- 应用推广
- 销售量
您选择的目标应该描述您希望通过在平台上购买广告实现的结果。试验这些目标以及上述相关的绩效目标会影响在 Facebook 上投放广告的成本。
该算法会将您的目标与符合其标准的用户配对。例如，如果您竞标销售，您的广告更有可能展示给之前通过该平台购买过的 Facebook 用户。
选择错误的广告系列目标可能会导致更高的成本。例如，如果您选择潜在客户开发，而您的真正目标是品牌知名度，那么您的广告系列可能会变得效率低下。为避免不必要的成本，请确保为您的广告系列制定明确的营销目标。
2. 使用狭窄的受众定位
Facebook 的算法在计算出价时会考虑广告相关性。受众越小、相关性越高，您赢得广告竞标的机会就越大。
这使得使用狭窄的受众定位更具成本效益。但要找到合适的受众，最好从已建立的更广泛的受众群体开始，这样你就可以发现哪些类型的受众对你的内容反应最积极。
Caliper Marketing的 Josh Jurrens 表示：“一开始将目标范围扩大到比你最初想象的更广一点。这样 Facebook 就有更多空间在缩小目标范围之前找到最有可能采取你预期行动的用户。目标范围太窄会导致成本过高和转化次数减少。”
例如，假设您是一家销售家用咖啡机的在线企业。您在针对以下自定义受众群体的 Facebook 广告费用较高：
- 女性
- 总部位于美国
- 18 岁以上
您的销售数据显示，您的大多数客户都位于洛杉矶，而且客户调查表明他们从您这里购买产品是因为他们在早上通勤时没有时间去星巴克喝咖啡。
考虑到这些信息，您可以将目标受众细化为以下人群：
- 住在距洛杉矶 10 英里以内
- 对“星巴克”感兴趣
- 年收入超过 75,000 美元
通过从既定的受众群体开始，然后使用数据来缩小其规模，您可以提高广告的相关性，并可能减少支出。
营销人员布鲁克斯·曼利 (Brooks Manley) 建议加倍努力排除受众类型。
布鲁克斯说：“一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果某些人口统计数据或兴趣可能表明他们不适合你的产品，那么就将他们排除在外。”
3. 开展再营销活动
Meta pixel会收集您网站访客的数据，并将其与 Facebook 个人资料配对，包括他们访问的页面、他们添加到购物车中的商品以及访问时长。所有这些数据都可以反馈到您的广告系列中，以投放个性化的再营销广告。
“根据我的经验，我发现再营销广告是最便宜的，”社交媒体管理工具SocialBu联合创始人 Usama Ejaz 说。
“假设你想开展一个活动来吸引用户注册你的网站博客。结合再营销广告，从第一个广告开始就针对你的博客文章的访问者，你将节省很多钱。”
潜在的Facebook 重定向广告可能包括：
- 废弃购物车广告。向购物者展示他们已添加到购物车但未购买的商品。
- 登陆页广告。根据用户访问的网站区域来投放广告。
- 最近访客广告。向最近访问您网站的访客展示广告，让您的品牌保持领先地位。
4. 让您的广告活动具有相关性
一旦您向特定受众投放广告，您就可以更轻松地使您的广告创意与潜在客户相关。
重新定位广告系列可以基于用户之前对您品牌的体验，例如浏览产品页面。针对自定义受众群体的广告可以利用用于定义受众群体的数据（例如他们的兴趣和位置）。
您可以应用的其他数据源包括购买后调查和历史广告效果数据。您的客户更喜欢视频广告还是图片轮播？
利用这些见解来撰写符合受众语气、词汇和需求的文案。
提供熟悉的内容可以有效建立信任。例如，麦片公司Magic Spoon向客户承诺，通过购买其麦片，他们可以“提高早餐质量”。
5. 监控广告频率
缩小 Facebook 广告受众群体的一个潜在缺点是广告活动可能会变得重复。一旦用户在新闻推送中多次看到您的广告，无论其相关性和针对性有多强，转化能力都可能会下降。
Facebook 使用一个简单的计算方法来跟踪广告频率：展示次数除以覆盖率。当您的频率得分超过 2 或 3 时，请考虑使用新的广告文案、图片或视频来更新广告系列——您可能不需要彻底改变您的创意来保持内容的趣味性。
营销机构Thrive的高级声誉经理 Tim Clarke 解释说：“当你的广告已经播放了一段时间后，它会被同样的人反复看到。因此，如果你的广告频率尽可能接近 1，你会发现你的广告成本会降低。”
6. A/B 测试广告创意和展示位置
Facebook 广告是科学与艺术的结合。许多变量都会影响广告的效果（包括您无法控制的季节性因素），因此很难找到完美的创意或受众选择。
但是您可以通过A/B 测试来提高结果和成本效益。
Facebook 的A/B 测试功能可帮助广告商找到成功的组合。因此，对于每个广告系列，请尝试以下元素并监控对广告费用的影响：
- 广告创意。图片、视频或轮播图哪个更能吸引观众？长篇内容和短篇内容哪个更好？有影响力的内容还是用户生成的视觉效果？
- 展示位置。新闻推送可能是广告商的首选，但请测试您的广告是否在其他地方获得更多关注——例如 Audience Network。如果您的首要任务是以最低成本获得点击，那么 Instagram Stories 也值得探索。
7. 关注点击后的体验
成功的 Facebook 广告对于任何企业来说都是宝贵的资产，但您的点击后体验将决定广告点击是否会转化为转化。
向潜在客户展示一个加载缓慢的网站或令人困惑的用户体验和引人注目的宣传活动不会对您有任何帮助。
以下是一些简单的方法，可以改善通过 Facebook 广告访问您网站的用户的点击后体验：
- 将购物者引导至个性化的登录页面。通过将广告指向相关页面（而非主页），让购物者能够轻松发现产品。
- 加载速度快。网站速度提高一秒，转化率就能提高 27%。压缩图片、删除不需要的 Javascript，并尽量减少第三方应用，以加快加载速度。
- 使其适合移动设备。绝大多数Facebook用户通过移动设备访问该平台。确保您的在线商店响应迅速并适应较小的屏幕尺寸。
- 提供一键结账。结账时更少的摩擦意味着客户离开的可能性更小。与其他加速结账方式相比，使用Shop Pay可将转化率提高 10%。
